以“先进制造”为主题的第135届中国进出口商品交易会（下称“广交会”）一期，于4月19日落下帷幕。已是第二年参展的何捷自称仍是“新”面孔。

　　身为温州凯立电气有限公司的展位负责人，何捷说接单还是其次，参展为的是让更多海外采购商认识公司品牌，“东南亚、中亚是发力的重点市场。”何捷告诉记者，广交会一期，他们收到了百多张名片。

　　一期展会，温州共组织304家企业参展，合计展位556个，主要展品为电子电气产品、汽车配件、家用电器、五金、加工机械设备等。

　　借助广交会平台，参展温企能够与老客户“见面聊”，也能凭借优秀的产品和优质的服务吸引更多新客商。记者昨日从温州市商务局获悉，广交会一期，温州交易分团共接待采购商11393人，意向采购商3710人，成交意向总和9113.9万美元。

　　今年是浙江永球科技有限公司参加广交会的第21个年头，但亲临现场的公司总经理杨木森略微有些紧张。此番参展，永球科技作为五家浙企代表之一，亮相15日举办的“第135届广交会浙江品牌企业新品发布会”，以独具特色的新产品、新技术为“品质浙货”发声。

　　“意义非凡，大大提升了公司品牌形象。”杨木森表示，发布会结束后，现场来自新加坡的客商，就相中企业展示的能抵抗大多数腐蚀性介质，可在250℃工况下使用的颗粒型磁力泵。

　　值得一提的是，本届广交会引入贸易新业态，首次设置跨境电商和海外仓展示区，温州共有6家企业参加展示。永球科技旗下的温州豪幸电子商务有限公司，便是其中之一。

　　“因为是新开展区，人流量不是很大，但也吸引了不少高质量的客商。”该公司相关负责人表示，跨境电商是一个新的国际贸易趋势，布局海外仓更有利于企业控制成本，“国内供应商也是我们的潜在客户，展会期间，已经同几电子产品、小家电企业达成合作意向。”

　　有别于广交会参展企业分阶段布展、撤展，此次新设的跨境电商和海外仓展示区的参展企业有一个特权可以连着参加三期展会。

　　战线拉长，意味着见面沟通和产品“曝光”的机会随之增多。“类目上，我们匹配的是广交会二期的家居用品，但连展三期，采购商扫货之余有更多需求也能在这找到供应商，双方都有了更多的机会。”在摆放着硅胶餐厨家居用品、收纳篮等产品的温州汉高国际贸易有限公司展位，现场负责人如是道。

　　来自乐清的安富新能源科技有限公司是广交会“常客”，此次主推的还是新能源充电桩系列产品。

　　在安富新能源销售总监黄仁珠看来，此次参展，不光有好奇的“围观者”，采购商也越来越专业，“对平台、支付、软件等方面有着更多诉求。”

　　据介绍，安富新能源的产品目前远销欧洲、美洲、非洲，因稳定可靠的产品性能和质优价美获得客户的一致青睐。展会前三天，就达成意向订单350万美元。

　　近几年，为了顺应现代能源、智能制造和数字化技术融合发展大趋势，安富新能源在低压电气产业的基础上，围绕绿色低碳能源“生成-存储-输变-配售-使用”的场景，为公共机构、工商业及终端用户提供完整的能源解决方案。

　　“以新能源充电桩为例，充电桩目前在国内逐渐普遍，但海外还拥有强大的市场。”黄仁珠表示，借势“新三样”出海，公司近年来的布局策略就是：“车去哪儿，我们去哪儿。”下步，南美、中东都会是该公司开拓的目标市场。

　　何捷表示，前来咨询的中东、非洲采购商比较多，来自阿根廷、巴西、墨西哥等南美洲的采购商也不少。“意向订单接了不少，有尼日利亚采购商直接现场签单。”

　　19日撤展期间，何捷还忙着跟小伙伴打包样品，准备发往俄罗斯。不久后，他们还将赴莫斯科参展。这是凯立电气年内“出海”的其中一站，后续还有越南、菲律宾、泰国、乌兹别克斯坦等国。

　　“广交会总能给我们带来新客户，每年的外贸订单量中，近半是通过广交会获取的。”浙江硕而博科技股份有限公司展位负责人徐雄伟说，欧美客商在减少的同时，他也在广交会期间感受到东南亚、共建“一带一路”国家采购商咨询量明显增多，“无论是参展企业还是采购商，总有新人来。”

　　就在本届广交会开幕前夕的4月12日，海关总署新闻发言人在国务院新闻办公室举行的发布会上表示，《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）推动了成员之间贸易联系的紧密，一季度我国对RCEP其他14个成员国合计的进出口是3.08万亿元，增长2.7%，占我国货物贸易进出口总值的30.3%。

　　当天的发布会还透露，一季度，我国对共建“一带一路”国家进出口增长5.5%，高于整体0.5个百分点；对拉美、中亚五国进出口均实现两位数增长。

　　来自温州湾新区、龙湾区的浙江美森电器有限公司携新产品无刷马达剃须刀亮相本届广交会，企业相关负责人表示，参展首日接待近30批次客户，意向成交金额约20万美元。“今年的采购商国别越来越广泛，尤其是来自共建一带一路国家的采购商，咨询时间明显增长。”

　　美森电器所在的电子电气展区，参展温企普遍反映，意向成交金额较上届有所增长。据商务部门数据显示：4月15日至19日，温州交易分团在电子电气产品展区，以累计达成3280.45万美元的意向成交金额，领衔各大展区。

　　4月19日，广交会一期成绩单公布：境外采购商线%；其中来自共建“一带一路”国家的采购商增长了46%。

　　见见老朋友，结识新客商。本届广交会二期今日开幕，将持续至27日。参展温企已跃跃欲试。