公司主要从事高性能特种橡胶制品的研发、生产和销售，是一家具有自主研发和创新能力的高新技术企业，截至2023年12月31日，公司拥有79项专利，其中有6项为发明专利。公司产品主要应用于光伏、轨道交通、石油化工、钢铁冶金领域。公司目前所采用的经营模式是公司结合行业特征、上下业发展状况、市场供需情况、公司主营产品特性、配方技术、生产工艺等多方面因素，经过多年的采购、销售和生产经营实践而成。报告期内，公司所采取的经营模式的关键影响因素未发生重大变化，预计未来亦不会发生重大变化。

　　公司采购的主要原材料包括硅橡胶、丁腈橡胶、聚酯布和氯磺化聚乙烯胶、芳纶布和氟橡胶等。公司采购遵循“集中管理、统一采购”的原则，主要采取“以产定购”+“合理库存”采购模式。公司根据客户订单和生产计划，结合库存情况拟定采购需求。同时，由于上游原材料供求情况和价格存在波动，为保障生产的稳定性，公司储备适量的安全库存。

　　公司设有专门的采购部门，负责供应商的开发、维护并全面规划、安排公司的各项采购工作。公司产品的主要原材料市场供应充足，价格较为透明。公司通过在原材料采购中筛选建立合格供应商名单，并在采购时结合订单情况、市场价格等因素，直接在生产厂家或其直销商处进行采购，从而保证公司的采购成本的降低与效率的提高。

　　公司自主组织生产，主要采取“以销定产+合理库存”的模式，根据产成品库存变动情况、已获订单情况、销售预测情况进行备料和生产排程，以达到最为高效、经济的生产目标，并且满足客户的交货时间要求。具体来说，对于部分能够长期、稳定的获取订单和相对标准化的产品，公司会储备一定的半成品库存量，在客户需要时快速响应生产和交货；对于存在特殊和差异化需求的产品，公司则在订单获取后组织采购部、生产部门和质量技术部门就原材料供应情况、定制化要求等进行评审和排班生产。除“以销定产”的生产模式外，公司针对整个生产工艺流程中的部分工序采取“部分委托外部加工”的生产模式。公司的生产工艺流程主要包括原材料准备、混炼、压延（出片）、复合、硫化、开裁（整理）和检验等工序，由于公司对部分原材料有特殊要求、防止产品颜色交叉污染、交货时间要求和小品种需求等因素，公司在原材料准备环节和混炼环节存在小部分委托外部加工的情形。

　　公司设有专门的销售部门，统一负责客户拓展和展销工作、客户信息跟踪、销售合同评审、签订合同、订单处理、执行销售政策和售后服务等工作。

　　报告期内，公司在不断拓展国内客户和销量的基础上，还积极拓展外销业务。公司的外销产品以硅胶板系列产品为主，主要销往韩国、泰国、印度、越南、马来西亚、南非、墨西哥、意大利、新加坡和中国台湾等国家和地区。

　　公司根据销售量、信誉情况、具体订单类别对客户进行分类，并针对不同的客户采取不同的付款政策和销政策。通常而言，对于资信情况良好、双方已建立长期合作关系的业内知名客户，公司根据这些客户的具体情况给予一定的信用期；对于新开发的一般客户、批量不大的老客户通常货款到账后方可发货；对于客户有特定需求的产品或需先期进行模具或其他投入的产品，公司在相关货款到账后再安排生产计划。公司全部采取直接销售模式。

　　公司设立了以技术开发为主兼具技术管理职能的公司常设机构——技术质量中心。技术质量中心的工作目标是通过技术创新，增强公司的市场竞争力、持续发展能力，强调市场意识、整体意识、效益意识和创新意识。技术质量中心职能为：（1）组织收集、分析与公司相关的国内外技术和市场信息，研究行业技术发展动态，为公司技术决策提供信息和服务；（2）参与制定和实施公司科技发展战略及公司技术开发创新、技术改造、技术引进中长期规划和年度计划；（3）开展有市场前景的高新技术研究及新产品、新技术、新工艺的开发；（4）开展将已有小试成果转化为生产技术和商品的中间试验，对引进的国内外新技术进行消化吸收和创新；（5）开展技术服务，对科技成果进行技术评估、论证及技术咨询和技术转让，促进科技成果在公司内外的推广及应用；（6）负责科技开发项目和科技工作日常管理；负责科技立项和科技进步奖励的申报；（7）负责与大专院校和研究院所建立广泛联系，建立专家库，开展多种形式的产学研合作，共建企业科研中心，促进和提高企业可持续发展能力。

　　公司自2001年成立以来一直重视科研创新。公司主要围绕特种合成橡胶材料的产品配方及工艺进行技术创新，开展特定功能配方研发、产品应用技术、降本促效生产技术等技术创新项目，已形成高强度、高密封、耐老化、耐介质、高阻燃等多功能橡胶制品，主要产品包括硅胶板、车辆贯通道棚布、橡胶密封制品、特种胶带胶布制品。

　　公司技术质量中心先后被认定为江苏省新型橡胶制品工程技术研究中心、江苏省企业技术中心公司，与今创集团（603680）、北京科技大学、常州大学分别就轨道列车用铝蜂窝隔音材料项目、输送矿浆管道用橡胶内衬材料的应用及推广技术研究、高性能阻燃橡胶/纤维织物制品的配方及工艺技术开发等开展合作

　　研发，为公司进一步丰富产品结构，拓宽产品应用领域、提升产品性能等方面提供技术储备。此外，公司还参与制定了硅橡胶板（编号：HG/T4070-2008）、主持制定制卡层压机用硅胶缓冲垫（编号：HG/T4237-2011）、参与制定工业用导电和抗静电橡胶板（编号：HG/T2793-2023）三个行业标准，以及参与制定在役立式圆筒形钢制焊接储罐检验技术规范（T/CASEI014-2022）的团体标准。

　　公司业务始终立足于各类特种橡胶制品的研发、生产及销售，依托公司现有的研发团队和技术积累不断提高公司产品的技术含量和产品质量，结合公司优势，坚持以市场需求为导向，以客户为核心，专注于主营业务的稳健发展，同时加大研发投入，通过工艺技术的革新及研发，提升产品的性能，保持技术领先，公司总体发展保持良好势头，报告期内，公司经营情况如下：

　　报告期内，公司实现经营活动产生的现金流量净额为43,012,824.17元，较上年同期41,190,459.67元，同比增加4.42%。公司经营状况良好，经营活动现金流稳定。

　　报告期内，公司以满足市场、经营目标为导向，依托研发团队和技术实力，在产品开发、可靠性研究、新技术、新产品研究等方面，不断探索创新，研发投入1507.60万元，授权实用新型专利8项。

　　根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所属橡胶制品行业的“C2912橡胶板、管、带制造业”。橡胶制品行业是国民经济的重要基础产业之一，它不仅为人们提供日常生活不可或缺的日用、医用等轻工橡胶产品，而且为轨道交通、光伏、机械、汽车、石油石化、钢铁冶金等各行各业提供各种橡胶制品。就目前的材料科学的进展来看，橡胶板、管、带产品将仍然是光伏发电、轨道交通、石油石化、钢铁冶金等行业中不可缺少的一种材料。

　　橡胶制品行业周期性与国民经济景气度及周期性相关，根据中国橡胶工业协会对369家重点会员企业的统计，2023年1-8月份实现现价工业总产值3125.95亿元，同比(下同)增长7.81%；实现销售收入2908.25亿元，增长7.05%;实现出货值1182.91亿元，增长9.07%;出口率(值)为34.2%，增加0.37个百分点。实现利税128.94亿元，增长660%；实现利润98.53亿元，增长12.30%；销售收入利润率5.15%，增加0.40个百分点。胶管胶带58家重点企业2023年1-8月份完成现价工业总产值202.52亿元，同比（下同）增长10.44%；完成销售收入197.40亿元，增长8.71%。主要产品输送带产量29731万m2,增长0.72%；V型带产量59631万A米，增长1.47%；胶管产量18527万B米，增长6.34%。实现出货值33.26亿元，增长12.93%；出口率（值）16.85%，增加0.63个百分点。实现利税21.99亿元，增长27.93%；实现利润16.23亿元，增长42.42%；销售收入利润率8.22%，增加1.95个百分点；

　　公司为高性能特种橡胶制品生产企业，产品主要应用于光伏、轨道交通、石油石化、钢铁冶金等行业。据中国光伏行业协会（CPIA）出具的《2023-2024年中国光伏产业发展路线年全国新增光伏并网装机容量216.88GW。累计光伏并网装机容量超过600GW，新增和累计装机容量均为全球第一。轨道交通行业方面，根据中国轨道交通协会发布的《城市轨道交通2023年度统计和分析报告》，截至2023年底，中国大陆地区共有59个城市开通城市轨道交通运营线条，运营线公里。其中，地铁运营线%:其他制式城轨交通运营线%。当年运营线公里。智慧城轨建设、绿色城轨建设、多元融合发展、装备自主创新各有侧重、互相支撑、有机结合、整体推进，将有力助推我国城轨交通实现高质量可持续发展。截至2023年末，我国高铁营业里程达到4.5万公里，占铁路营业里程比重为28.3%。2018-2023年，高铁营业里程年均复合增速达到32.4%。石油石化储存市场，我国是世界最大的石油消费国之一，同时也是全球原油进口大国，截至2022年我国原油产量为20467万吨，同比增长2.86%，需求量为71600.8万吨，同比增长0.90%。随着我国原油需求量的增加和国家石油储备战略的继续推进实施，能源安全问题受到高度重视，2022年《政府工作报告》将能源安全上升至与粮食安全同等重要的战略高度，对保障我国能源安全、能源高质量发展提出了新要求。党的二十大报告提出，深入推进能源革命，加强能源产供储销体系建设，确保能源安全，因此对橡胶储罐密封件带来增量市场需求。此外，由于橡胶制品本身会逐渐老化，在存储设施密封使用过程中还需要不定期更换，故存量储罐市场也为橡胶密封件带来稳定的市场需求。钢铁冶金和石油炼化方面，随着石油炼化、钢铁冶金行业产能、产量的提高，其在生产过程中火炬气、转炉煤气、高炉煤气及焦炉煤气等尾气排放量也将有所提高，从而对气柜数量和气柜橡胶密封膜的增量需求也会增加。在不断使用过程中，气柜密封膜也会逐渐老化，相关的耐介质、耐高低温、耐屈挠、抗撕裂等性能也会逐渐降低，因而气柜密封膜在使用中还会根据实际情况进行不定期的更换，从而为气柜橡胶密封膜带来稳定的存量市场需求。

　　国家相关法律法规和行业政策的扶持与引导是行业发展的重要驱动因素。近年来，政府及主管部门陆续发布了《中国制造2025》《石化和化学工业发展规划（2016-2020年）》《中央关于制定国民经济和社会发展第十四个五年规划和二〇三五年远景目标的建议》《橡胶行业“十四五”发展规划指导纲要》等一系列法律、法规及规章制度，为具备较强研发实力的中小企业营造了积极的政策环境，进一步引导橡胶行业向高端化、绿色化、智能化方向转型升级，加快壮大新材料、高端装备等战略性新兴产业，实现橡塑产业可持续循环发展。

　　公司紧随我国产业发展的大趋势，通过不断的技术研发和经验积累，逐渐形成了主要应用于光伏、轨道交通、石油化工、钢铁冶金四个领域的产品结构。公司的业务规模主要受光伏、轨道交通、石油石化、钢铁冶金等行业发展趋势的影响。公司的业务发展和收入规模受下游应用市场的影响较大。

　　全球已有多个国家提出了“零碳“或“碳中和”的气候目标，发展以光伏为代表的可再生能源已成为全球共识，再加上光伏发电在越来越多的国家成为最有竞争力的电源形式，预计全球光伏市场将持续高速增长。根据国际可再生能源机构(IRENA)在《全球能源转型展望》中提出的1.5℃情景，到2030年，可

　　再生能源装机需要达到11000GW以上，其中太阳能光伏发电和风力发电约占新增可再生能源发电能力的90%。2023年，全球光伏新增装机超过390GW,创历史新高。未来，在光伏发电成本持续下降和全球绿色复苏等有利因素的推动下，全球光伏新增装机仍将持续增长。根据中国光伏行业协会出具《2023-2024年中国光伏产业发展路线年，我国光伏新增装机规模预测如下：

　　公司生产的太阳能硅胶板是光伏组件层压机在加工电池组件过程中的重要耗材之一，光伏行业组件产量的提升对太阳能硅胶板的需求将起到重要影响，对公司进一步提升市场空间具有重要意义。

　　我国的轨道交通市场主要分为铁路交通和城市轨道交通两个部分。轨道交通具有运量大、速度快、安全、准点以及低碳、环保等特点，是现代社会发展交通运输的主要方向之一。随着我国国民经济的快速发展以及城市化进程的加快，我国轨道交通行业已处于集中投资、快速发展阶段。铁路交通方面，根据国家《中长期铁路网规划》，预计到2025年，铁路网规模达到17.5万公里左右，其中高速铁路3.8万公里左右，网络覆盖进一步扩大，路网结构更加优化，骨干作用更加显著，更好发挥铁路对经济社会发展的保障作用。展望到2030年，基本实现内外互联互通、区际多路畅通、省会高铁连通、地市快速通达、县域基本覆盖。截至2023年末，我国高铁营业里程达到4.5万公里。2018-2023年，高铁营业里程年均复合增速达到32.4%。城市轨道交通方面，伴随着我国城市化进程的加快，城市交通需求剧增，城市轨道交通也得到快速发展。“十四五”规划(2021年至2025年)期间，我国城市轨道交通运营里程有望新增5000公里，年均新增1000公里左右，总里程达1.3万公里。预计到2025年，中国内地开通运营城市轨道交通的城市将达到50个，运营里程将超过15000公里。此外动车组进入高级维修周期，未来几年为动车组集中维修阶段。经过多年的高速铁路建设，动车组拥有量大幅增加，2007-2022年动车组拥有量CAGR为29%。我国动车组在2007年开始大规模交付，部分车辆已经进入高级修阶段，未来将进入大规模维修周期。动车组四级修在2019年进入密集检修阶段，维保需求将大概率在2023-2027年集中释放，每年平均有370组左右需要四级维修。动车组五级修主要集中在2025-2030年,每年平均约有400组五级修车辆。我们预计2023-2030年为动车组车辆高级修集中维保周期，动车维保市场在未来几年将进一步打开新的增长空间。

　　公司生产的车辆贯通道棚布主要应用于高铁、地铁、轻轨、汽车大巴设备生产，连接于高铁、地铁、轻轨、汽车大巴等车辆的车厢之间。公司产品作为车辆零部件随车出厂，同时也是作为贯通道维护检修的重要材料之一。受到铁路交通和城市轨道交通两个行业领域增量需求和存量更新双提高，对公司贯通道棚布的需求将进一步得到提升。

　　石油化工产业是我国国民经济的重要支柱产业，经济总量大，产业关联度高，与经济发展、人民生活和国防军工密切相关，在我国工业经济体系中占有重要地位。我国于2008年就提出《国家石油储备中长期规划（2008-2020年）》，计划用15年时间完成合计7000万立方米的原油战略储备。截至2020年，我国共建成舟山、舟山扩建、兰州、天津、镇海、大连、黄岛、独山子、黄岛洞库9个国家石油储备基地，总储备库容为3773万立方米，离《国家石油储备中长期规划（2008-2020年）》提出的7000万立方米的规划还差3227万立方米。2016年发改委发布的《石油发展“十三五”规划》（发改能源[2016]2743号）提出“加快国家石油储备基地建设推进国家石油储备二期、三期项目建设，加快成品油政府储备基础设施建设”。

　　公司生产的橡胶制品在石油石化市场的运用主要为油罐的一次、二次密封件，具有耐高低温、耐油、耐磨、耐老化、耐屈绕、抗撕裂等性能。能够有效防止油气挥发，起到降低储罐的挥发性损耗以及达到环保要求。随着我国原油需求量的增加和国家石油储备战略的继续推进实施，原油和成品油存储设施建设在未来仍面临较高的需求，从而对橡胶储罐密封件带来增量市场需求。此外，由于橡胶制品本身会逐渐老化，在存储设施密封使用过程中还需要不定期更换，故存量储罐市场也为橡胶密封件带来稳定的市场需求。

　　随着我国经济发展，我国对石油炼化、钢铁的需求日益扩大，尤其是在2016以后，我国石油炼化产能和钢铁产能均保持了较快的增长趋势。在此过程中，将生产大量的工业尾气，为了节约能源、提供能源利用效率、减少环境污染，炼化企业和钢铁企业选择使用气柜对尾气进行回收再利用技，公司生产的气柜橡胶密封膜是气柜的重要组成部件，不同材质、不同介质、不同产能对气柜橡胶密封膜的使用寿命都会起到一定的影响，在炼化和冶金产能不断攀升的同时，对于气柜橡胶密封膜的需求量也在不断提升，除了新建气柜所产生的增量市场以外，在老旧气柜的维护更新方面存在周期性的循环存量市场，市场容量处于稳步提升的状态，对于公司在这一领域的发展带来有利影响。

　　公司产品橡胶布、橡胶板、橡胶带等，除在上述四个主要领域的应用以外，在其他市场有较多的应用空间，主要包括轻型橡胶输送带、橡胶充气船用胶布、桥梁缆索用缠包带、压滤板、防水卷材、挡水板、围油栏等多种产品。目前，这些产品的客户较少、收入规模较小，但不排除随着市场的开拓和下游市场需求增加，未来某些产品收入规模出现大幅增长的可能，从而为公司的业务发展创造新的增长点。

　　公司是一家专业从事高性能特种橡胶制品的研发、生产和销售的高新技术企业。结合行业发展趋势特点，公司对于自身产品研发和业务发展具有清晰的定位：精耕细分市场，并逐渐向其他细分领域拓展；顺应产业升级趋势，聚焦高端特种橡胶制品。在可预见的未来，公司仍将坚持该定位。

　　公司将主要产品的研发和生产聚焦于符合国家发展战略方向的产业，主要产品包括列车风挡棚布、光伏组件层压机用硅胶板、储罐橡胶密封部件、轻型橡胶输送带等，在细分行业拥有较高的市场地位。在现有市场地位的基础上，公司将不断优化公司产品配方和生产工艺，提升传统橡胶制品的产品性能，以满足下游新兴产业对橡胶制品更高的性能要求，并且不断的向其他新兴产业领域的橡胶制品应用进行拓展，促进公司橡胶制品与新兴产业进行接轨和融合。

　　从我国橡胶制品行业整体来看，目前国内企业主要占据中低端市场，高端市场产品主要依靠国外进口，发展高端橡胶制品是公司未来的发展方向。通过加大技术研发投入，引进先进设备与技术，在逐渐消化吸收的基础上，加强自主研发，在配方设计与加工工艺上不断得到新的提高，达到或超越国外先进技术，逐渐依托产品技术优势和本土化优势抢占市场份额，逐步实现产品的进口替代。

　　随着橡胶工业的进一步发展，对橡胶制品的要求也逐步提升，目前橡胶材料的发展方向主要是高性能化、功能化、多元化和低成本化。2024年，公司将继续深耕橡胶制品行业，在巩固现有市场地位的前提下，通过技术创新、产品创新、人才培养、信息化提升、设备自动化提升等，推动公司业务持续发展。

　　依托省研发中心平台，公司将建设全新的橡塑理化测试中心，进一步提高研发费用的投入，新增多台套先进的试验设备，以满足研发及试生产的需求；引进优秀的研发人才，积极与高校、科研单位联合进行人才培养，同时将技术人员定期委派出去培训、学习，提高专业技术水平，使公司人才队伍规模、素质进一步提高；在产品配方设计、产品性能提升、生产工艺和装备技术等方面持续投入资源，进一步提升公司的自主研发水平和能力，实现产品的更新迭代，开发高价值的新产品，以满足下游客户需求和适应行业变化趋势，提升扩产产品技术先进性和市场竞争力，从而提升客户粘度，提升公司商务谈判地位和议价能力。

　　金蝶云星空和MES系统项目全新上线，优化企业生产制造管理模式，强化过程管理和控制，均衡企业资源的利用率，优化产能，提高运作效率，达到精细化管理目的。加强各生产部门的协同办公能力，提高工作效率、降低生产成本，提高生产数据统计分析的及时性、准确性，避免人为干扰，促使企业管理标准化。另外通过系统科学排产管理，对订单下达、物料采购、生产排产、产品出入库等全流程监管，提前对异常的交付预警，使企业订单交付更准确、及时。

　　为了能够迅速有效的扩大产品的市场份额，公司从产品形象、产品定位、市场推广等方面系统规划推广策略，对公司官网进行全面升级，使展示更加形象，同时根据每个行业产品市场定位不同，确定有竞争力的价格策略。在现有领域业务发展的基础上，巩固加强与客户的合作粘性，同时不断渗透、延伸新市场，提前布局，取得先发优势，为公司开发新业务的增长，提高公司的综合竞争实力。

　　自动化生产和规模化发展既是行业发展的必然趋势，也符合公司战略发展方向。公司的设备从机械设备逐步发展到数控装备，目前正在逐步转化为智能化设备，在加大新设备投入的同时，也对现有装备进行自动化、智能化的升级改造，实现生产设备数据采集、生产信息数字化、生产过程自动化。同时通过设备的改造提升，能够支持类似产品的混线生产，灵活调整工艺，适应小批量、多品种的生产模式。

　　重大风险描述：公司主要原材料为橡胶（主要是硅橡胶、海帕龙、丁腈橡胶、氟橡胶及其他合成橡胶）和工业用布（芳纶布、聚酯布及其他工业用布）等。报告期内，原材料系公司生产成本的主要构成部分，2023年度原材料成本占公司主营业务成本的比例70%，故而原材料的价格波动对公司经营业绩影响较大。受宏观经济形势、国家经济政策、供需状况、天气变化、突发性事件等诸多因素影响，公司所使用的橡胶原料和工业用布及其上游原材料价格可能产生大幅波动的情形。橡胶原料和工业用布等主要原材料价格的波动使得公司经营成本和利润水平面临较大不确定性。如果将来原材料价格持续大幅波动，公司又无法将原材料价格波动风险及时向下游转移，将存在因原材料价格波动带来业绩下滑的风险。

　　应对措施：为避免原材料价格剧烈波动引致的经营风险，公司将着重了解行情信息，对于大宗材料采取预订、通过与供方建立稳定的供货关系等措施，保障原材料价格基本稳定，减少行情波动给公司带来的风险。

　　重大风险描述：2023年度，公司综合毛利率为41.77%，较2022年上升4.5个百分点，受以下多个因素的综合影响，公司未来毛利率水平面临下降的风险：

　　（1）在国家发改委、国家能源局发布的《关于积极推进风电、光伏发电无补贴平价上网有关工作的通知》（发改能源[2019]19号）的指导下，光伏行业仍将延续“无补贴平价上网”的大趋势，从而可能对光伏产业各个环节提出长期的降价需求，使得公司太阳能硅胶板价格可能面临价格持续下降的风险。如果太阳能硅胶板价格持续下降，而上游原材料价格无法同步下降或下降幅度低于产品销售价格的下降幅度，则公司未来毛利率可能面临持续下滑的风险。

　　（2）报告期内，公司所使用的部分原材料价格波动较为频繁且波动幅度较大，对公司的成本管理和控制提出了更高的要求。如果未来上游原材料价格持续大幅上涨，则公司毛利率水平可能面临下降的风险。

　　（3）公司的主营业务产品包括硅胶板、车辆贯通道棚布、橡胶密封制品、特种胶带胶布等多个种类，各类产品的毛利率水平存在一定差异，各类产品销量和销售收入占比对公

　　司整体毛利率水平会产生较大影响。如果公司低毛利率产品的销量和销售收入占比提高，或者高毛利率产品销量和销售收入占比下降，则公司的毛利率水平面临下降的风险。

　　（4）公司在现有产品结构基础上还在不断的研发新的橡胶产品，拓展新的应用领域。在公司开发新产品或拓展新的应用领域过程中，如果相应的产品毛利率水平较低，或者公司采取低价策略进行市场拓展，则公司整体毛利率水平可能面临下降的风险。

　　重大风险描述：2021年末、2022年末和2023年末，公司应收账款余额分别为19,342.57万元、16,950.79万元和 24,338.60万元，计提应收账款坏账准备 2,510.69万元、2,532.10万元和2,649.47万元。报告期各期末，公司应收账款账面金额占公司净资产的比例分别为40.31%、32.75%和35.44%，占比较高。

　　公司应收账款的产生均与公司正常的生产经营和业务发展有关，未来随着公司经营规模的扩大或是下游客户回款变慢，应收账款余额可能将进一步增加。

　　公司生产的橡胶制品品类较多，下游客户中除了光伏行业、轨道交通行业、石油石化和钢铁冶金行业等行业中的全国大型企业外，还包括大量的只存在零星交易的中小微客户。零星交易对于公司应收账款管理提出了更高的要求。

　　如果公司主要客户所处行业环境、未来经营状况、财务状况或资信状况出现不利变动，或者公司未能有效加强对应收账款的管理，催收措施不力，或者公司对于零星交易的管理失控，公司可能面临一定的坏账损失的风险，从而对公司的财务状况和经营业绩产生不利影响。

　　应对措施：公司继续完善应收账款管理体系，对客户信用情况进行定期评估、监控和控制，并在此基础上落实对账及催收责任，通过将应收账款的回款数量和回收率作为考核销售部门和销售人员的重要指标，与其奖金报酬直接挂钩，以加大回款力度。

　　重大风险描述：公司报告期各期末的存货主要由原材料、委托加工物资、在产品、半成品、产成品和发出商品构成。2021年末、2022年末和2023年末，公司存货余额分别为

　　5,666.99万元、8,686.40万元和8,143.14万元，所计提的存货跌价准备分别为679.14万元、790.86万元和715.25万元，占存货余额的比例分别为11.98%、9.10%和8.78%。如果未来公司产品因市场需求变化存在滞销或停销、客户临时调整订单需求、产品销售价格大幅下调、某些原材料停用或替换，则可能存在存货较大幅度减值的风险，从而对公司经营业绩造成不利影响。

　　应对措施：公司采取“以销定产+安全储备”的生产模式，提高存货周转能力。公司将继续加强库存管理水平，改进生产管理模式，通过及时评价存货跌价情况，发现呆滞物料进行清理变现，降低报废损失程度。

　　重大风险描述：公司生产的高性能橡胶密封制品主要应用于光伏、轨道交通、石油石化和钢铁冶金等领域。截至本招股说明书签署日，光伏、轨道交通行业在我国相关产业政策及规划指导下景气度较高；石油石化、钢铁冶金等行业具有明显的周期性特征，受国家供给侧改革、淘汰落后产能等政策引导下产能、产量出现增速缓慢或负增长的情形。如果未来光伏、轨道交通行业景气度下滑，石油石化、钢铁冶金行业产能、产量大幅下滑，则公司所生产产品的下游应用市场空间也将出现下滑的可能，从而使得公司未来经营业绩面临大幅下滑的风险。

　　应对措施：公司始终坚持以技术领先企业发展，不断夯实在技术、产品、整体解决方案和服务等方面的核心竞争力。一方面，持续加大核心技术领域的创新研发力度、加强研发成果转换，提高产品质量、优化生产工艺，提质增效，进一步提高公司产品的市场竞争力。另一方面，在强化现有业务布局的同时，根据市场需求加大新产品研发力度、拓展产品应用领域，提升价值创造能力，充分发挥上市平台优势，构建橡胶制品行业全产业链业务能力。

　　重大风险描述：公司主要客户的市场需求稳定、持续，下游市场需求持续稳定增长，公司不存在因主要客户市场需求不确定性而导致业绩大幅下滑的风险。但是，若出现未来宏观经济环境和行业政策发生不利变化、市场竞争加剧、下游客户需求发生变化等不利情形，公司未能及时调整经营策略或未能保持技术优势，将可能导致核心竞争力受影响，进而导致公司业绩下滑。

　　应对措施：公司将加强现有产品的技术优化，积极响应国家政策的指导和行业发展的趋势，推动业务一体化发展。同时，及时跟踪并分析宏观形势及行业动态，关注上下游的行业政策，保证公司的营销策略、研发创新与宏观经济波动相适应，最大限度减少经济

　　重大风险描述：公司每年获取新客户数量较多，如果公司未来业务开拓过程中相关产品无法满足客户需要或者存在其他竞争对手竞争的情形，公司未来存在新客户获取数量下降或者无法获取新客户的风险，从而使得公司的营业收入和盈利能力存在下降的风险。应对措施：在开拓新市场之前，做好充分的市场调研，了解市场的需求、竞争情况、潜在客户以及市场规模等信息，为后续销售提供有力的支持和指导；制定详细的销售拓展计划，包括目标市场、目标客户群体、拓展策略等，确保销售计划的可行性和实施性，有针对性地开展销售拓展工作；利用数字营销手段，如企业官网、抖音、公众号等，吸引新客户的关注并促进业务增长；通过参加展会和活动，展示产品和服务优势，建立信任和合作关系。

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